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直销的眼泪
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成功书店发展野史－直销的附属产业(转)
发表于《中国直销》杂志2007年9月刊上！
上个世纪８０年代末，一种销售磁性床垫的日宝来福公司偷渡到了中国大陆．１９９０年，随着雅芳落户广州，正式掀开了中国直销业的序幕，把一种新的直到现在还存在争议的销售模式带到了中国这片土地上．
１９９２年，一部分海外华人回国把＂安利＂两个字告诉了一部分中国人．那些胆大又善于把握机会的人相信了，于是１９９５年４月安利（中国）日用品有限公司正式开业时，已经有一大批钻石聘位的领导人产生了．
之后，一些大型外资直销企业纷纷开始在中国大陆投资设厂，于是这个行业开始蓬勃发展起来．安利在９８年左右直销业龙头老大的角色已开始突现．
一些敏锐的商人开始介入这个行业．这时郑州一个做生意出身的刘宝军嗅到了这个商机，于是全情投入到伟大的安利事业里．
刘兄做了一段时间，国家对这个行业采取了＂一刀切＂，刘兄顿时傻了眼．再加上他经营了一段时间安利事业后，发现并没有老师课上讲的那么容易．他明白了这不是人做的，是人才做的．但，又不轻易死心．这时，他无意中发现有些人卖安利的低价货挺赚钱的．于是，他挺而走险，开始从那些高级别的领导人手里进来６折左右的安利产品，再原价卖出去挣差价．
但他不想就这么辛苦，毕竟不是长久之计．这时他看到安利人对学习非常注重，买书和磁带的人特多．于是，拉了张钢丝床，摆在郑州安利公司附近，批发来一些关于成功激励类的书籍开始叫卖．几十天的好生意，让他掘到了人生的第一桶金．赚了大概有几十万．
毕竟是做生意出身的，头脑就是比一般人灵活．刘兄想从别人那里批发书人家肯定比我赚得多，还不如自己印刷．于是说干就干，自己开始找厂家印刷自己需要的书籍．
《远离贫穷》这本书相信几乎每个安利人都听过，当年疯狂之时几乎安利人手一册．几乎成为了安利人展业的杀手锏．每次一次都是印几千册，上万册．后来还一直再版，有红皮的，蓝皮的，黄皮的几种．到现在都进化成了《贫穷离你更遥远》．实为业界经典！
任何生意都会有人跟进．别人一看卖直销书赚钱，也开始纷纷模仿自己印刷．但鼻祖究竟是鼻祖，一看自己江山不保，遂开始专业化集团化．开始搞批发．以至于后来开发了很多新产品：光碟，产品示范工具，彩面招贴等等．于是到今天，全国大概３００多家，有７０％以上都是刘兄垄断的．他变成了实质名归的总代理．大的批发商．而其余那２０％多的市场份额分别由广州的陈萧墙和鲁力克（化名）控制．于是成功书店的书也分为南北两种版本．形成了北有刘宝军，南有陈萧墙和鲁力克的局面．
还记得２００５年末笔者和刘兄一起喝酒时，问及刘兄的身价时，刘兄伸了两个手指－－两千万资产．笑谈中提到当时刘兄小时候住在郑州郊区，家里的资产只有三间破草房．呵呵，真是人生如戏，戏如人生．
笔者曾经在洛阳安利店铺附近开过一段时间成功书店，当时安利业绩正在蒸蒸日上，书店每月都有两三万左右进帐．特别时每月月底，安利人冲业绩打货时，书店一天的营业额高的你都想不到．那些安利的领导人带着自己的新晋团队随便用手指几本书，那些新人就如接到圣旨一般每本都买厚厚一摞．什么《你为什么是穷人》，《我为什么是富人》， 《富穷对话录》，《走进安利》，《管道的故事》，《你坐对位置了吗》，《复制猫１０１》，《迈向钻石》.......
成功书店作为直销行业的附属产业，其实也是一种必然现象．陈安之老师讲过，２１世纪贩卖咨讯也是趋势．都跑去挖金子了，总得有人卖水吧．不过，成功书店的书和碟子都是盗版，都是三五块钱的东西，也正好符合了安利人多数口袋空空，脑袋饱饱的定位．我常常对那些渴求成功的安利领导人说，＂知识不分正版盗版＂．
成功书店只能离安利店铺距离不能超过３００米，否则就很难生存下去．为什么成功书店必须开在安利店铺旁呢？因为安利是最大的消费市场，其他直销公司人员的人数和学习力根本无法和安利人相比．安利那些各个系统的领导人不会对团队下面人讲的话，会对我讲．因为什么？因为我是成功书店的老板．就这么简单．所以了解了很多甚至做安利的人都不了解的安利公司内幕．所以这就是我为什么从安利退出的原因，经常开玩笑＂现在就是谁给我五万块钱，我也不会去做安利．＂
安利到现在已经年销售达到１７０亿了，占据了中国直销业的大部分江山．其他民族直销业应该奋起直追，幸好还有像天狮，南方李锦记这样的大型民族企业给我们做个表率．不过，中国民族直销企业还有很长的路好走．
我相信，只要有安利公司一天，就有成功书店一天．各位在双赢里，分红滚动里搏杀的网头，大领导人们，其实应该借鉴一下安利人成功的经验．他们之所以成功，就是因为他们善于学习．
中国是一个文化底蕴非常深厚的国家，我相信，只要我们善于学习，善于创新，未来赢得中国直销战场最终胜利的一定属于中国的民族英雄们！
让我们一起祝福中国直销........
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